Когда типография выбирает полноцветную цифровую машину, обычно сравнивают скорость, формат, плотность материалов и качество печати.
Но на вторичном рынке есть вопросы важнее: сколько стоит сама машина, что входит в комплектацию, доступен ли сервис, есть ли расходные материалы и запчасти, насколько предсказуема эксплуатация и сколько в итоге будет стоить владение оборудованием.
И вот здесь профессиональные Xerox сегодня выглядят особенно интересно.
Цена входа
Главное преимущество вторичного рынка — возможность получить профессиональную цифровую машину за совершенно другие деньги.
Например:
Xerox Color C70 — около 555 000 ₽
Xerox Color C75 — около 655 000 ₽
Xerox Versant 180 — около 1 млн ₽
То есть за сумму, которая сегодня сопоставима со стоимостью хорошего офисного оборудования или отдельных компонентов новой производственной системы, можно приобрести полноценную профессиональную ЦПМ.
И это принципиально меняет экономику входа в цифровую печать.
Большой установленный парк — это плюс, а не минус
Xerox C60/C70, C75, Versant 80/180/280 много лет работают в типографиях.
Для покупателя это означает:
конструкция хорошо знакома инженерам;
типовые неисправности давно изучены;
есть накопленная сервисная практика;
доступны расходные материалы;
есть ресурсные модули и запчасти;
на рынке присутствуют новые, восстановленные и б/у узлы.
Для оборудования на вторичном рынке это иногда важнее пары дополнительных функций в спецификации. Редкая машина может выглядеть современнее, но если через два года нужный узел придётся долго искать или ждать поставки, первоначальная экономия быстро исчезнет. У Xerox всё гораздо понятнее: большой установленный парк сформировал вокруг этих машин полноценную сервисную инфраструктуру.
Расходные материалы и ЗИП доступны
Для C60/C70, C75, Versant 180/280 доступны: тонеры, барабаны, фьюзеры, ремни переноса, ролики, узлы второго переноса, элементы тракта бумаги и множество других ресурсных позиций. Это важно не только с точки зрения цены.
Главное — оборудование можно обслуживать и возвращать в работу без длительных простоев. Профессиональная машина должна печатать. Она не должна превращаться в недвижимость из-за отсутствия одной детали.
Сервис давно существует
У вторичного оборудования сервис зачастую важнее красивой заводской гарантии. Со временем машине потребуются: диагностика, регулировка, замена ресурсных узлов, настройка переноса, работа с трактом бумаги, цветом и контроллером.
И здесь массовость Xerox снова работает на владельца. Инженеры знают эти машины много лет, существует огромная накопленная практика ремонта и обслуживания, а необходимые узлы и расходные материалы реально доступны.
Для ВТП Xerox много лет является одной из основных сервисных компетенций.
А теперь самое интересное — Fiery
Вот этот момент при сравнении б/у машин часто недооценивают. Клиент видит: Xerox Versant 180 — около 1 млн ₽ и сравнивает эту сумму только со стоимостью другой печатной машины.
Но профессиональный Versant — это не просто печатный механизм. Это ещё и внешний профессиональный Fiery. А новый внешний Fiery — сам по себе дорогостоящий профессиональный продукт.
Новый профессиональный Fiery — около 9 900 $ То есть один только RIP/DFE — уже отдельная серьёзная инвестиция.
Fiery даёт:
профессиональный RIP;
управление очередями;
работу с цветом и профилями;
обработку сложных PDF;
автоматизацию заданий;
Hot Folders;
спуски полос;
персонализацию;
полноценный производственный workflow.
И вот здесь цена вторичного Xerox начинает восприниматься совсем иначе. По сути, вы получаете Versant по цене одного профессионального RIP.
Если новый внешний профессиональный Fiery стоит около 9 900 $, то на вторичном рынке за сопоставимые деньги можно получить уже целый Xerox Versant 180 или Versant 280 с внешним Fiery в комплекте.
То есть покупатель получает не просто контроллер, а:
профессиональную цифровую машину;
внешний Fiery;
готовую производственную конфигурацию;
проверенное оборудование;
сервисную поддержку;
6 месяцев гарантии ВТП.
Поэтому тезис здесь очень простой: Versant 180/280 — фактически по цене профессионального Fiery. И ещё с гарантией 6 месяцев.
И это уже совсем другой взгляд на стоимость вторичного оборудования.
Почему мы не возим машины со встроенным контроллером
На вторичном рынке встречаются Versant как с внешним Fiery, так и со встроенными контроллерами. У ВТП здесь позиция простая: машины со встроенным контроллером мы не возим. Для профессиональной полиграфии они нам просто неинтересны. Если покупать производственную Xerox, то логично получать и полноценный производственный workflow. Поэтому мы ориентируемся именно на машины с внешним профессиональным Fiery.
Это не вопрос статуса или красивой комплектации. Это вопрос ежедневной работы оператора, скорости обработки файлов, управления цветом и автоматизации производства.
И ещё одно преимущество — оригинальный финишинг Xerox
На новой производственной системе финишное оборудование — это отдельная и зачастую очень существенная часть бюджета. Финишеры, буклетмейкеры, модули фальцовки, интерпозеры, дополнительные подающие устройства — всё это новым стоит серьёзных денег.
А на вторичном рынке происходит та же история, что и с Fiery: дорогостоящий оригинальный финишинг Xerox можно добавить к машине практически за небольшую долю его первоначальной стоимости.
В зависимости от конфигурации это могут быть:
профессиональный финишер;
буклетмейкер;
модуль фальцовки;
интерпозер;
дополнительные подающие модули;
лотки большой ёмкости;
решения для работы с длинным листом.
В результате покупатель получает уже не просто печатную машину. Он получает готовую производственную линию: подача → печать → Fiery → финишная обработка → готовый продукт.
То есть покупать выгодно не аппарат, а всю конфигурацию
Вот здесь и раскрывается главное преимущество вторичного Xerox.
На вторичном рынке сильно дешевеет не только сама печатная машина. Сильно дешевеет вся инфраструктура вокруг неё:
печать;
Fiery;
подача;
финишинг.
А ведь при покупке новой системы каждый из этих элементов может быть отдельной серьёзной статьёй бюджета.
Поэтому сравнивать вторичный Versant только по цене печатного механизма неправильно. Нужно смотреть на всю конфигурацию. Иногда сама машина — только часть того, что получает покупатель.
В сравнении с другими вендорами
У Ricoh, Konica Minolta и других производителей тоже есть хорошие профессиональные машины на вторичном рынке. Поэтому вопрос не в том, чтобы утверждать: «Xerox всегда лучше».
Правильнее сравнивать по совокупности:
цена покупки;
комплектация;
тип RIP;
стоимость расходных материалов;
доступность ЗИП;
наличие инженеров;
стоимость финишинга;
реальное состояние конкретного аппарата.
И вот по этой совокупности Xerox сегодня часто оказывается очень интересным вариантом. Особенно когда речь идёт о полноценной комплектации: Versant + внешний Fiery + подача + финишинг.
Основная амортизация уже произошла
Есть ещё одно важное преимущество. Новая профессиональная ЦПМ теряет значительную часть стоимости в первые годы эксплуатации. Покупатель вторичного Xerox входит уже после основной амортизации. Для бизнеса это означает меньшую сумму, которую необходимо вернуть за счёт работы оборудования. Не несколько миллионов рублей. А, например: 555 000 ₽ за C70 или около: 1 млн ₽ за Versant 180. Если машина загружена заказами, такая инвестиция окупается совершенно по-другому.
Но дешёвая б/у машина и хорошая б/у машина — не одно и то же
Низкая цена сама по себе ещё ничего не означает. Перед покупкой нужно оценить:
пробег;
состояние барабанов;
фьюзер;
ремень переноса;
второй перенос;
тракт бумаги;
качество печати;
историю обслуживания;
состояние Fiery;
общую комплектацию.
Аппарат за 700 тысяч рублей, в который сразу придётся вложить ещё 300 тысяч, может оказаться менее выгодным, чем подготовленная машина за миллион. Поэтому правильная стоимость вторичного оборудования — это: цена покупки + стоимость приведения машины в нормальное производственное состояние.
Именно поэтому для ВТП принципиально важно проверять и готовить оборудование до передачи клиенту.
6 месяцев гарантии — тоже часть экономики
Для вторичной профессиональной машины гарантия особенно важна. Клиент покупает не аппарат «как есть» и не кота в мешке. На поставляемые ВТП машины предоставляется 6 месяцев гарантии. То есть цена включает не только саму машину, но и ответственность поставщика за её дальнейшую работу. Для вторичного оборудования это серьёзный аргумент.
Для кого вторичный Xerox особенно интересен
Это может быть отличным решением для компании, которая хочет:
открыть собственную типографию с разумным бюджетом;
добавить вторую производственную машину;
перестать переразмещать цифровую печать;
увеличить производительность без многомиллионных инвестиций;
получить профессиональный Fiery без отдельной покупки дорогостоящего RIP;
собрать производственную линию с финишингом за разумные деньги.
Особенно показателен сценарий с переразмещением.
Если компания ежемесячно отдаёт подрядчику хотя бы 50 000 ₽, то за год это уже: 600 000 ₽. То есть сумма, сопоставимая со стоимостью собственной C70.
После этого деньги начинают работать уже не на чужую типографию, а на собственное производство.
Главный вывод
Сильная сторона полноцветного Xerox на вторичном рынке — далеко не только низкая цена.
Это сочетание:
доступной стоимости входа;
внешнего профессионального Fiery;
доступного сервиса;
большого рынка расходных материалов и ЗИП;
изученной конструкции;
дешёвого оригинального финишинга;
готовых производственных конфигураций;
6 месяцев гарантии.
И если новый профессиональный Fiery сам по себе стоит около 9 900 $, а оригинальный Xerox-финишинг на вторичном рынке можно добавить практически за небольшие деньги, то предложение начинает выглядеть совсем иначе.
По цене нового профессионального RIP вы можете получить целый Xerox Versant — с внешним Fiery, добавить к нему оригинальный финишинг и получить ещё 6 месяцев гарантии.
Поэтому вопрос стоит задавать не так: «Зачем покупать б/у Xerox?» А так: «Сколько профессионального оборудования и возможностей я получаю за каждый вложенный рубль?»
И вот здесь полноцветный Xerox на вторичном рынке сегодня действительно выглядит очень интересно.
ВТП — подбираем технологию, считаем экономику, запускаем производство и обеспечиваем сервис после покупки.